漫漫苦修路 昂昂將帥風
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人物簡介：薛中南，長沙同鑫武陵酒銷售有限公司總經理，武陵酒長沙營銷中心負責人。 前不久，武陵酒業策劃的2011“贏銷先鋒”湖南論壇暨中國酒商生存與發展系列講座，在長沙普瑞溫泉大酒店舉行。晚宴上，嘉賓們頻頻舉杯，暢飲著醬香武陵酒。這其中，也包括薛中南，一位氣質儒雅的中年男子。 或許是剛剛閉幕的論壇再次為這位武陵酒長沙地區經銷商注入了信心，或許是觥籌交錯的氣氛使然，筆者見到薛總時，他已有些醉意。而這醉意更增添了幾分談興，一段武陵酒情緣就這樣說開了。 薛中南第一次接觸武陵酒，還是1985年的事。“那一年我結婚，準備在湖南賓館辦酒。我問當時在省委接待處工作的老鄉，喝什么酒顯得有檔次也不太貴？老鄉說當然是武陵酒噻！”回憶起當年的情景，薛中南有些興奮。“他后來拿了一瓶武陵酒給我，玻璃瓶，賣10多元。給我的第一印象就是好酒。抿上一口，特別香。這可是‘小茅臺’咧！老鄉跟我介紹的時候那是神氣十足啊。”遺憾的是，當時的武陵酒是憑票供應的，做喜酒可能湊不夠數，薛中南最后還是作罷。但從那時候起，他就記住了這個牌子。 2005年，薛中南開始涉足酒水銷售行業，當時的白酒市場，仍以濃香型為主。直到2008年，醬香武陵酒再次引起他的關注。原本對武陵酒就有好印象，又通過品嘗、對比，他感覺武陵酒的口感確實好，喝個五兩、七兩不會上頭，消費者應該會接受。單憑這幾點，薛中南做了武陵酒的長沙經銷商。 區域市場大多有這樣的慣例，一個成功品牌的崛起總是伴隨著一個成功經銷商的出現。長沙同鑫武陵酒銷售有限公司就是這樣的經銷商，其迅速成長和“武陵三醬”的成功密不可分。 對比2009年，武陵酒去年在長沙的銷量增長了近60%。奮戰在銷售一線的人，對市場最有發言權。薛中南說：“我覺得消費者的習慣開始改變了，湖南人想喝到本省的高品質地產酒，選擇上也有從濃香到醬香的趨勢。特別是六七十年代出生的中高階層追求的是中高價位的產品，什么才是主流？他們選擇名酒，所以出現了名酒回歸現象。” 我省是全國著名的酒類消費大省，名列全國前茅，但湘酒的市場份額卻很少。十七大名酒之一武陵酒的回歸，加速了湘酒的復興，近幾年來在長沙市場的表現也印證了其實力。“中醬酒在長沙的銷售是最好的，無論包裝還是口感，都被長沙人充分認可了。而對于喜歡喝酒的群體來說，特別是喜歡喝醬香型白酒的消費者，喝少醬一定是非常好的選擇。”談到銷售，薛中南異常自信：“我預計武陵酒在銷量上的爆發會在2012至2013年。賣酒的人只要做好自己的事情，要讓消費者自己去發現、去對比、去選擇，這是一個積累的過程。”這個積累的過程不正是從量變到質變嗎？筆者期待著美好的結果。 善于賣酒，也愛喝酒。不忙的時候，薛中南會倒上一杯武陵酒細細品嘗，用他的話說就是：“很享受！” |