成都糖酒會助推武陵酒全國化
一年一度的春季糖酒會如期在成都舉行。在豐聯集團市場中心的精心籌備下，位于會展中心世紀城假日酒店一樓大廳的武陵酒展廳，面向全國客商進行了為期5天的品牌形象展示及招商洽談，取得了不錯的反響，達成合作意向客戶15家，現場簽訂客戶9家，大大加快了武陵酒全國化布局的步伐。
一次成功的活動離不開前期的充分準備。為了迎接此次糖酒會，武陵酒銷售公司高度重視，成立了以總經理曹晏為組長的籌備小組，三大事業部負責人為小組成員，市場部牽頭形成了詳細的活動執行方案，制定出分工明確的項目推進計劃，確保了糖酒會參展的各項事宜落實到位。
糖酒會是品牌形象展示的窗口，時下，糖酒交易會成為行業內客商聚會、交流的平臺，逐漸疏離了交易、合作的功能，有一種大家參與，熱鬧非凡的從眾心理。武陵酒銷售公司招商團隊來成都之前，制定了目標：借助糖酒會平臺，推廣武陵酒品牌形象，傳播品牌價值的同時，邀約一批意向客戶“面對面，一對一”溝通促成合作。
湖南武陵酒銷售有限公司總經理曹晏向客戶介紹公司定制產品
品牌傳播需要聚焦，集中優勢資源影響目標群，創造品牌價值最大化，武陵酒正是如此。
由豐聯集團和酒水行業核心媒體新食品雜志主辦，武陵酒獨家冠名“跑贏變局——2013中國酒業渠道冠軍年度總評選頒獎盛典 ”在世紀城洲際酒店拉開帷幕，現場聚集了來自全國的經銷商、行業專家、釀酒協會負責人、VIP客戶代表共計600余人，探討白酒發展趨勢及營銷變革，極大提升了武陵酒在行業內的關注度。湖南武陵酒銷售有限公司總經理曹晏代表武陵酒業致辭，分享了渠道變革的現狀，“從傳統銷售渠道到電子商務銷售的異軍突起，從團購粗放式采購供應到個人、企業定制酒的蓬勃發展，從區域獨家代理的經營模式到經銷商聯盟體系的打造，從終端網點建設到專賣店系統的建設，從傳統酒業經營者到非行業客戶的廣泛介入。這一切的變革，帶來了思維模式的轉變，是巨大的挑戰，更是打破市場格局的良好時機”。
湖南武陵酒銷售有限公司總經理曹晏在“跑贏變局”活動中發表講話
此次盛典特邀知名財經評論家葉檀博士從行業外的視野和角度，為參會的嘉賓和經銷商朋友分享了她對白酒行業當下變局以及未來走勢的認識和判斷，贏得了大家的認可。
銷售是永遠不變的主題，如何發揮糖酒會的最大價值是武陵酒銷售公司思考最多的課題。
為了實現招商目標，武陵酒銷售公司進行了周密的部署，以省外各區域市場第一責任人為核心，加大意向客戶拜訪，集中上報一批對武陵酒感興趣的行業內外商家信息資料，經過篩選、比較，確認合作機會大的目標客戶，由人力資源部牽頭對分配到各區域的商家數量進行考核，督導各區域負責人對應的客戶到達武陵酒展位參觀、洽談；這是目標客戶與武陵酒的第一次“接觸”，留下美好印象；借助豐聯集團安排的經銷商招待晚宴，進行二次“感觸”，用實力和信心征服商家猶豫不決的心；總經理單獨見面闡述運作思路及市場支持，達成合作。
“三部曲”的落地執行，產生的效果比較明顯，保障系統不可或缺。在住宿房源緊張，接待任務量大的現實情況下，武陵酒成為豐聯集團唯一 一家安排經銷商住宿的品牌，得到了商家的認可，更重要的是保證了目標客戶按照我們設定的流程逐步深入，達到預定的效果。
糖酒會期間，武陵酒銷售公司共洽談新客戶78家，其中意向客戶41家，達成合作意向15家，現場簽訂合同9家，這些成績的取得離不開豐聯集團市場中心、公關外聯部等各部門的全力支持，應該說目前武陵酒銷售公司與總部職能部門之間的溝通越來越來融洽，目標更明確；也希望在未來，武陵酒加強自身團隊建設的同時，得到更多的協助力量。
成都糖酒會為武陵酒拓展省外市場開了好頭，下一步持續的跟蹤服務工作是重中之重，相信武陵酒銷售公司團隊能做的更好，為早日實現戰略目標而努力。