區域突破，重在資源整合與思路創新
——武陵壹方慈善基金成立儀式暨武陵酒慈善晚會
在白酒行業高度同質化，市場及消費人群切割越來越碎片化的當下，找準核心消費人群，并與其產生溝通那共鳴，尤為重要。白酒不同于其它快速消費品，諸如飲料等終端深度下沉，針對所有區域的消費者采取統一策略、統一執行方案的線下推廣。白酒營銷，特別是中高端品牌，明確細分人群，嫁接合適的資源，在思路上必須有創新。
廣西市場作為武陵酒2013年“1310”區域布局中的重點市場，面對三公消費限制、政務消費遇阻的大環境，適時調整思路，通過資源整合，在商務（企業）消費領域創造了新的模式，成為區域市場突破的亮點，成功地鏈接當地房地產企業家圈子，通過與慈善基金會的合作，實現了品牌價值傳播與消費群體拓展的雙重效應，對武陵酒精準化傳播推廣打開了新的思路。
廣西壹方慈善基金會由廣西南寧房地產界企業家自主創立，屬于純粹的民間性組織。作為一批較早的南寧從事房地產行業的企業家，聯合發起成立慈善基金會，回報家鄉，旨在幫助廣西的貧困弱勢群體。無論是活動的高度，還是基金會背后的企業資源都非常符合武陵酒品牌調性和市場拓展的需求，如何有效地切入這個圈子，讓核心消費群體接受武陵酒是突破的難點。傳統的做法是團購人員逐一拜訪，邀約開展一桌式小型品鑒會，這樣做的確會有一定的效果，但有兩個根本問題需要解決：決策者難以見到面，接觸者沒有決定權；對武陵品牌的認知度不強，接受的產品的過程會比較長。經過仔細分析，內部確定了通過制造主題性事件營銷的方式切入，迅速在目標消費群體中建立品牌影響力，借助武陵酒南寧經銷商的人脈資源與基金會創始人直接深入溝通，采取慈善訂貨的方式一拍即合；基金會需要擴大其影響力，不僅僅是限于房地產界，需要更多的企業來加入，武陵酒作為首家與其合作的企業得到了高度的認可，召集企業家到場的任務由基金會落實，成功整合資源，在市場的壁壘中撬開了一扇邁進的大門。
武陵壹方慈善基金成立儀式暨武陵酒慈善晚會現場
2013年9月7日，由廣西壹方慈善基金會、廣西澤元市場建設投資有限公司、武陵酒業共同策劃舉辦的“武陵壹方慈善基金成立儀式暨武陵酒慈善晚會”在廣西南寧大酒店隆重拉開帷幕，現場來自廣西南寧房地產界企業家30余人、核心消費者、媒體共計80余人，共同見證武陵酒攜手壹方基金，為廣西慈善事業獻出愛心。企業家以現場訂購、競拍武陵酒產品的方式支持武陵壹方慈善基金，現場訂貨金額的10%直接納入慈善基金；競拍武陵酒產品的所有金額全部納入慈善基金。現場簡潔而莊重，熱情而激動，當晚累計訂購金額達76.8萬元，競拍金額達9.5786萬元，共捐助善款17.2586萬元，活動取得了很好的反響，得到了大家的肯定與支持。
武陵事業部總經理曹晏發表講話
9月7日20：00活動正式開始，首先見證武陵壹方慈善基金成立儀式，廣西澤元市場建設投資有限公司總經理羅磊致歡迎辭，感謝新老朋友的支持；武陵事業部總經理曹晏發表講話，從企業承擔的社會責任闡述了武陵酒“恒久感恩，回報社會”的理念，分享了2008年捐助汶川到2013年資助常德貧困學子上大學的善舉，傳達出武陵人的心聲：“一個企業的力量是不夠的，因為有了在座各位企業家的善心和愛心，才有了今天充滿正能量的慈善會；我相信，這是一個美好的開始，武陵酒業將一如既往地關注、參與慈善事業，讓我們的一片愛心，點燃社會的火焰，溫暖華夏九州。”廣西壹方慈善基金會執行董事秦楓，作為基金會的創始人之一，高度贊賞了武陵酒的產品品質以及不遺余力對公益事業的支持，希望大家踴躍參加訂購和拍賣，喝武陵酒，喝出愛心。在歡呼聲中和鎂光燈下，武陵酒經銷商廣西澤元市場建設投資有限公司總經理羅磊與廣西壹方慈善基金會執行董事秦楓簽訂合作協議。隨著悠揚的薩克斯音樂淡去，武陵酒產品競拍環節正式，率先登場武陵上醬15年，無底價限制，市場零售價1150元，最終以2000元/瓶的價格被收錄；武陵上醬10年，無底價限制，市場零售價598元，最終以2000元/瓶的價格被收錄；富有傳奇色彩的武陵元帥酒閃耀全場，氣勢恢宏的宣傳短片、生動的品牌故事征服了來賓，無底價限制，競拍過程使整個活動達到了高潮，4壇500ml元帥酒，先后以1.3萬、1.5萬、4萬元成交，掌聲此起彼伏，贏得了陣陣喝彩。
左起：廣西澤元投資有限公司總經理羅磊、武陵事業部總經理曹晏、廣西壹方慈善基金會執行董事秦楓
思路決定出路，要想贏得市場的主動權，不可忽視對核心消費者的培養與拓展，在團購市場一片哀鳴的行業大潮中，無論是定制酒的推廣，還是資源整合再創新，都是很好的方式方法，需要我們不斷去引導經銷商開打思維，創造新的模式。