世博歸來，看武陵酒騰飛之道
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時間:2010-11-23 00:00:00 ，歸屬于
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撰稿 楊博智
世博會落下帷幕，伴隨他一同落幕的，還有代表湘酒入駐世博會的武陵酒在世博會上的精彩表演。
184天，7300多萬人次的中外參觀者，上海世博會把一座意義深遠的里程碑，矗立在漫長的世博史上。
在184天里，我們已無法算清，曾有多少目光在武陵“元帥”酒雍容大氣的瓶體上留連，武陵美酒曾在多少中外游客的唇齒間飄香。
但我們幾可觸摸的是，作為湘酒代表的武陵酒，在世博會這一世界平臺上所展現(xiàn)的湘酒風貌，所傳遞的湖湘精神。
世博與武陵酒而言，不但見證了武陵酒對于世博精神的完美傳遞，也見證了武陵酒對于湖湘文化的完美傳承。
通過在世博會上的完美亮相，武陵酒騰飛的夢想也越來越清晰，我們相信，這與世博共舞的精彩，必將會打造武陵酒新的傳奇。
【武陵入駐世博】
延承湘人“天下”情懷
作為湘酒代表入駐上海世博會，這是湖湘文化浸潤武陵酒的集中體現(xiàn)，更是豪情萬丈的武陵人對湘人“天下”情懷的完美傳承。
故事，得從湖南與世博的第一次碰撞說起。
1915年，美國舊金山世博會上，湖南的水口山礦場模型參展，展示了包括機械設備、重力選礦、蒸汽機運礦等內容的新式礦場。這是湖南首次在這一世界性舞臺上的亮相。
這初試啼音的舉動，掀開了湖南近百年來對于在“世界舞臺”展示自己的孜孜不倦追求。這其中，自然不會缺少湘酒武陵的身影。
1992年，在美國紐約博覽會上，來自全球頂級的酒水品牌齊聚一堂，不分國籍，全部接受最挑剔的鑒賞家評審。代表著東方智慧和世界文明的中國白酒文化的杰作——醬香武陵榮獲最高榮譽金獎，這一刻，世界屬于中國，屬于醬香武陵。
2010年上海世博會上，湘酒武陵和遠大空調、神州光電、湖南黑茶、醴陵紅瓷、湘繡、湘酒、湘菜一道，在本屆世博會上留下靚麗的身姿，武陵酒的精彩亮相更是傳為佳話。
95年的光影一晃而過，映照出的是湘人湘企的百年激情跨越。
和其他的湘企湘人一樣，武陵酒、武陵人對于世界頂級平臺的情節(jié)埋在骨子里。這種情節(jié)，說到底是一種天下情懷，與湖湘文化中的“心憂天下”一脈相承。
近現(xiàn)代史上，湘人的“天下情懷”曾讓整個世界都為之側目。
1840年，爆發(fā)在珠江口的一場戰(zhàn)爭，把中國卷入到了世界歷史的現(xiàn)代進程中。在此之前20年，一個叫陶澍的湖南人，以湘人獨具的眼光洞察到了這場危機，并展開一系列大刀闊斧的改革，并因此被譽為近代中國經濟改革的第一人。在兩江總督兼江蘇巡撫任上，他力排眾議，開啟清王朝海運之先河；在兩江總督兼兩淮鹽政任上，他著手全面革除鹽政弊端，在官商勾結的晚清商場掀起一場大地震。
而這，僅僅是湘人天下情懷的一個縮影。
陶澍之后，魏源以湘人的豪氣與才情，勵精圖治，著成泱泱《海國圖志》100卷，提出“師夷長技以制夷”的觀點，這在當時不亞于一聲驚雷，振聾發(fā)聵。打下“湘軍”名號的曾國藩則早在1861年就設立安慶軍械所制造“洋槍洋炮”，后又試制小火輪，造成“黃鵠”號輪船，并派容閎赴美國購買機器，成為成為清末洋務運動的首創(chuàng)者，中國近代工業(yè)的開山鼻祖。更遑論20世紀初陳獨秀站在歷史的又一轉折點大聲疾呼的“湖南人的精神”和楊度站在多災多難的中華大地高唱“若要中華國滅亡，除非湖南人盡死”的天下豪情。
這種“天下”情懷并不只體現(xiàn)在“救亡圖存、富國強兵”的經世濟國中，湘人湘企延承著這一血脈，在世界的舞臺上亦唱出時代強音。2010年，在上海世博會上，湘人湘企豪氣干云和長袖善舞給世人留下深刻印象。
挾“一將一山河”的豪情，與茅臺、郎酒一起在白酒醬香型領域里被譽為“茅武郎”的武陵酒，會缺席在這個舞臺上的演出。
在湘酒中獨占鰲頭，武陵酒率先入駐上海世博，這不僅需要非凡的勇氣，還需要擁有強大的實力，但武陵酒做到了。通過與中華美食街的“聯(lián)姻”入駐世博，武陵酒站到了世界的舞臺，憑借武陵酒超然的品質獲得世界的喝彩。
和武陵酒擁有同樣豪情的還有來自湖南的遠大空調，它不僅成為世博會13家全球合作伙伴中唯一的民營企業(yè)，同時為世博園里所有200多個場館提供環(huán)保能源，其遠大館也成為本屆世博會唯一的民營企業(yè)自建館。面對這樣的讓人無法拒絕的世界舞臺，湘黑茶、湘繡、紅瓷紛紛不甘人后，以長袖善舞之功紛紛登陸世博。
湘人湘企在世博會上的這些縱橫捭闔之舉，誰敢其內核氣質不正是湖湘精神中的“天下”情懷？
于是，關于武陵酒與世博會的故事，從這里開始。
【武陵閃耀世博】
邁開“后世博”騰飛步伐
在世博軸的東面，與世博湖南館遙遙相望的區(qū)域，一條“中華美食街”，因為匯聚了中華美食，成為184天里無數游客饕餮留連之地。
“俗話說得好‘民以食為天’，世博園里逛一天，你可能只能看到為數不多的幾個館，但中華美食街卻幾乎人人必去。”
這里，正是武陵酒登陸世博的舞臺。
從與茅臺、郎酒并稱為醬酒“茅武郎”而名揚天下，到成為湘酒中的唯一中國名酒，武陵酒從不缺乏榮光。但無論有多么耀眼，武陵酒也無法拒絕在世博會這一全世界矚目的平臺上的演出。
宋冠毅，這位外形儒雅的武陵酒公司領頭人，擁有十余年的酒類營銷管理咨詢工作經驗，身兼12家酒業(yè)公司常年營銷顧問名頭，曾被評為2004年度中國最具影響力的100名策劃人之一，2005 年度中國最具影響力的 25 名營銷策劃人之一。
在他的職業(yè)生涯里，這位國內著名實戰(zhàn)營銷管理專家寵辱不驚地帶領他的團隊經歷了一個又一個的“大事件”，但當他所帶領的武陵酒公司遭遇世博會這樣宏大的命題時，他一樣亦按捺不住內心的激動與豪情。
“精確定位，有所為有所不為；精選產品，有所選有所不選；精心選人，有所用有所不用；精細管理，有所管有所不管。”憑借這樣的營銷理念，將武陵酒定位于“新精英”的他豪不猶豫、豪不動搖地選擇了要率領他的武陵酒“出演”世博這個高端平臺。
然而，武陵酒的世博之路并非坦途。
對于白酒行業(yè)來說，世博不啻于一個魔咒，中國的知名白酒，或多或少都有些世博情節(jié)。這一情節(jié)，或源自于對于這一全世界矚目平臺的仰望，或源自于在這一平臺上幾乎可以觸摸的名利雙收。
作為高級贊助商的國酒茅臺似乎占了先機，不過，這并沒有阻止其它白酒集團向世界展示自己的“野心”，福建的“福矛窖酒”、四川的“五糧液”紛紛想方設法占據舞臺一角。
擁有湖湘天下情懷的武陵酒又怎會退縮？武陵酒公司總經理宋冠毅親自掛帥，專門協(xié)調各方資源，借世博園中人氣火爆的中華美食街平臺一躍進入世博園，并成立上海武陵酒商貿有限公司專門負責武陵酒在世博期間的營銷與宣傳。一時間，“武陵酒代表湘酒入駐世博”的美名在坊間口口相傳。
5月5日，在武陵酒入園儀式上，武陵“元帥”酒剛一亮相，其與價值6000萬元的國寶金玉地動儀有異曲同工之妙的包裝造型，立刻讓武陵“元帥”酒擁有了很多粉絲。
來自浙江的張福寧聞香而來，有著十多年酒齡的他，第一眼見到武陵酒的酒瓶便激動不已。在張福寧眼中，武陵上醬——祖母綠，演繹無視風云、決勝千里的氣度；武陵中醬——景泰藍，闡釋卓然淡定、砥柱中流的風范；武陵少醬——中國紅，盡顯英姿勃發(fā)、勢不可擋的神采。沒等工作人員將瓶中的酒倒完，張福寧就急不可待地詢問工作人員，是否能將酒瓶送給他，“這就是一件藝術品，我要把它珍藏在我的酒窖里”。
如果說武陵酒獨特的造型只是一時的風光，那么它高貴的品質則對世博游客產生了綿長的吸引力。
“中國的白酒也可以加冰？”來自東北的邱愛國，品嘗了一口加冰塊的武陵酒后一臉驚訝。從小就喝酒的他見過洋酒加冰，有次他嘗試用國酒加冰，結果酒的味道清淡如水。但讓邱愛國非常訝異的是，他剛剛喝的武陵酒也加了冰塊，可酒的品質一點也沒改變。
觀眾的熱捧僅僅是武陵酒登陸世博舞臺演出的開場，由此而來品牌的快速傳播和銷量的大幅提升才是武陵酒決策者們的預期。
一位來自青島的游客在喝過武陵酒后，非常希望武陵酒去青島開旗艦店，并表示出強烈的加盟意愿。意大利紅酒參展商溫克勒在品完武陵“元帥”酒后，不停地贊美武陵酒“正點”，并立即找到陳剛，直言“想做武陵酒的國外代理商，想將如此美味的酒帶到全世界”。
“武陵酒的品質，經得起市場考驗，由世博帶來的銷售或將突破我們的銷售預期。”上海武陵酒商貿有限公司總經理陳剛自信滿滿地說，“武陵酒”代表湘酒進駐世博會，不僅是各界對武陵酒品牌的充分認可，也是武陵酒乃至整個湘酒產業(yè)發(fā)展的一次巨大機遇。