醬香“武陵”的復(fù)興之旅
武陵酒與茅臺、郎酒并稱為中國醬香型白酒的“三朵金花”。長期以來，茅臺以其穩(wěn)健的高端化戰(zhàn)略引領(lǐng)著高端潮流；郎酒近些年也取得了快速發(fā)展。相比之下，武陵酒可謂步步為營，隨著摘下“中國馳名商標(biāo)”這塊金字招牌，其全國化戰(zhàn)略布局已露端倪。
生產(chǎn)營銷團(tuán)隊務(wù)實(shí) 業(yè)績可觀
武陵酒源于崔婆井下取酒的傳奇，其前身常德市酒廠，是1952年在舊酒坊的基礎(chǔ)上建成。到上個世紀(jì)九十年代已具規(guī)模，2004年瀘州老窖意識到了醬香型白酒的廣闊市場前景，于是通過資產(chǎn)置換的方式入主武陵酒業(yè)。2007年9月9日武陵酒重新起航，武陵上醬、武陵中醬、武陵少醬三醬橫空出世，以老牌名酒的文化底蘊(yùn)、卓越的內(nèi)在品質(zhì)和幽雅時尚品位一舉贏得消費(fèi)者青睞。
2007年以來，武陵酒業(yè)投入8000多萬元進(jìn)行技術(shù)改造和升級，先后建立起5000噸武陵酒儲酒罐區(qū)和2700噸地窖儲存區(qū)，兩條現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線，建立了湘西北專業(yè)酒類文化博物館。武陵酒業(yè)現(xiàn)有員工400余人，擁有60余人技術(shù)核心團(tuán)隊，其中國家級釀酒大師和評酒大師2名。2008年武陵酒業(yè)攜手四川理工大學(xué)建立了現(xiàn)代化微生物實(shí)驗(yàn)室。特別是2010年在常德地方政府的大力支持下，武陵酒在常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)征地1000畝，籌建千畝萬噸醬酒釀造生態(tài)園，經(jīng)過一年多的籌備，千畝萬噸醬酒生態(tài)園于今日正式破土動工，預(yù)計2012年將形成萬噸醬香白酒生產(chǎn)能力。
自2007年武陵“三醬”問世以來，武陵酒便以卓越的內(nèi)在品質(zhì)和個性化品位迅速得到廣大高端消費(fèi)者高度認(rèn)同，銷量迅速提升。但武陵酒人并未就此滿足，白熱化的市場競爭，個性化的消費(fèi)需求必須不斷思變創(chuàng)新。2008年11月，“武陵酒”開啟分銷商特許授權(quán)經(jīng)營，這標(biāo)志著其在規(guī)范品牌運(yùn)營上為同類市場做出了表率。同年，武陵酒為實(shí)現(xiàn)銷售渠道下沉，開始著手啟動專賣店體系建設(shè)。2010年武陵酒開始系統(tǒng)化的推進(jìn)專賣店體系百縣百店工程建設(shè)，大力實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化，大幅度地提升了品牌的市場滲透力。目前，武陵酒專賣店已進(jìn)駐了省內(nèi)7個地州市14個縣級市場。
一支活力十足的醬香白酒研發(fā)團(tuán)隊，借助控股方在資金、人才、質(zhì)量控制體系、科研成果和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的諸多優(yōu)勢，全面整合和推動武陵酒的市場銷售，奠定其在湖南本土市場的旺盛業(yè)績，銷售收入和稅收以每年3倍的速度遞增，僅2010年，公司的總銷售額就達(dá)到1.3個億。
產(chǎn)品品質(zhì)過硬 榮譽(yù)滿載
武陵酒獨(dú)特的細(xì)膩幽雅的醬香口感，堪稱南國醬酒典范。從瀘南30萬畝有機(jī)原糧基地精心培育，到“四高兩長”傳統(tǒng)釀造工藝執(zhí)著堅持，武陵酒以色澤微黃、口感幽雅細(xì)膩、醇和豐滿、空杯留香持久而享譽(yù)神州大地。上海世博會期間，在武陵酒世博園的展柜前，游人如織，來自內(nèi)蒙古的游客品鑒后感慨：“一直知道湘菜味美，沒想到湘酒也是如此香醇。”
當(dāng)我們翻開“武陵酒”的史冊，也會發(fā)現(xiàn)這是一個榮譽(yù)滿載的名酒企業(yè)：1973年，榮獲湖南省名酒稱號；1979年和1984年，獲全國第三、第四屆評酒會“國家優(yōu)質(zhì)酒”稱號及銀質(zhì)獎；1988年武陵酒在全國第五屆評酒會上榮膺國家質(zhì)量金獎，奪得中國名酒稱號。1990年，48°武陵酒獲首屆輕工業(yè)博覽會金獎；1997年，被中國名牌產(chǎn)品工作委員會認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”；2001年，獲省名牌產(chǎn)品稱號；2009年，榮獲湖南省著名商標(biāo)；2011年又榮膺“中國馳名商標(biāo)”稱號。品牌歷史彰顯了武陵酒高貴的血統(tǒng)和厚重的文化積淀以及武陵酒復(fù)興的巨大潛力。
品牌塑造得力 客戶追捧
2009年10月，中國名酒·武陵酒國家級白酒專家品鑒會在我市舉行。多位國家級白酒專家，對武陵酒的內(nèi)在品質(zhì)、外在包裝、歷史文化內(nèi)涵進(jìn)行了綜合鑒評。10多位國家級白酒專家一致贊譽(yù)武陵酒為“南國第一醬”。
2007年以來，武陵酒業(yè)著手重塑名酒形象。“品牌塑造是一個系統(tǒng)長期工程，美譽(yù)度和忠誠度是塑造的核心，”公司負(fù)責(zé)人說。在強(qiáng)化內(nèi)在品質(zhì)的同時，武陵酒不僅不惜花費(fèi)巨資以廣告和公關(guān)活動塑造品牌，更是以高度的社會責(zé)任感回報社會。汶川地震時，積極組織員工捐款數(shù)十萬元，并通過當(dāng)?shù)孛裾块T撫養(yǎng)了26名孤兒，2010年6月1日為陽光孤兒院捐贈書籍和體育用品近10萬元，同年8月為表達(dá)對祖國鋼鐵長城的魚水之情，慰問駐港部隊價值108萬元的物資。
武陵酒近幾年優(yōu)異的市場和品牌表現(xiàn)，不僅為廣大消費(fèi)者追捧，更為投資者所青睞。聯(lián)想控股在跟蹤白酒行業(yè)多年后決心投資武陵。武陵酒第一個3年計劃躋身本土市場高端品牌陣營已成現(xiàn)實(shí)，第二個3年計劃建設(shè)千畝萬噸醬酒生態(tài)工業(yè)園正破土動工，第二個3年計劃實(shí)現(xiàn)與資本市場對接已拉開帷幕。武陵酒正以堅定不移的步伐、堅韌不拔的毅力、說到做到的執(zhí)著進(jìn)行著醬酒“將軍”的復(fù)興之旅，圓常德酒鄉(xiāng)多年未圓之夢！
-摘自常德日報