在變化中行動起來
打造一場集行業發展、項目介紹、價值分享于一體的的交流盛會，精心策劃每一個活動細節，為銷售一線搭建舞臺。
為了策劃好武陵名醬在湖南省內的上市招商活動，武陵酒銷售公司成立了專項小組，以總經理曹晏為項目總負責人，豐聯集團顧問呂咸遜為項目顧問，省內事業部總監李宗為項目總執行，市場部、人力資源部為項目執行提供支持。活動啟動前期，市場部組織召開研討會，對活動的流程、內容進行了深入溝通，形成共識：從行業專家分享《中國醬香白酒的市場格局與商業機會》、武陵酒總工程師講解《武陵名醬產品介紹與品鑒》到市場部負責人講解《武陵名醬客戶開發手冊》，系統性為意向商家呈現品牌價值及市場機遇。
為了使活動內容更精練，節奏把控上更順暢，每一位講師課件提前發至銷售公司審閱，特別是關系到商家最后的選擇環節——客戶開發手冊，在銷售公司內部邀請其它部門負責人和同事聆聽，模擬演講，從消費者和演講細節上提出意見，加以改進，力求活動現場達到最好的效果。
武陵名醬產品介紹與品鑒
“臺上一分鐘，臺下十年功”，所有前期的準備都是為了現場的那一刻，武陵名醬長沙站、湘潭站如期舉行。
2013年6月15日武陵名醬長沙招商會在長沙華雅國際大酒店如期舉行，活動到場嘉賓96人，出席客戶72家，具有較大意向性的客戶18家；6月25日武陵名醬湘潭招商會在湘潭華天酒店召開，活動到場嘉賓72人，出席客戶63家，具有較大意向性的客戶24家；基本達到了前期市場造勢和招商活動目標，為下一步名醬在長沙市場布局奠定了前期基礎。省內事業部也按照客戶類型：A .明確合作意向，B.尚在考慮中，C.暫不考慮合作，三個不同類型制定了回訪計劃，明確合作意向的客戶一個星期內拜訪完畢，尚在考慮中的客戶二個星期內拜訪完畢，暫不考慮合作的客戶發短信感謝，并每一個月電話問候一次，保持聯系，建立良好的客情關系。
武陵酒銷售公司市場部經理：余必紅先生《武陵名醬客戶合作手冊》
總結不足，積累經驗，為武陵名醬省內其它市場招提供樣板，活動復盤會是一次非常好的自我反思及換位思考的機會。
長沙、湘潭武陵名醬招商會存在需要改進之處，比如客戶邀請的“四部曲“必須落實到位、活動現場氛圍的營造要加強、提前與現有經銷商溝通并邀請參加、對競品保持中立的觀點，都是我們在活動籌備和執行過程中需要調整，活動不僅僅幫助我們發現了自身的問題，同時鍛煉了一支隊伍，讓后勤職能部門與銷售區的溝通更緊密，更融洽。
招商會議營銷可以分三個階段，如果用客戶開發成功來界定：前期的客戶拜訪溝通占20%，招商會議占10%，會后的跟進洽談占70%。招商會是一個平臺，為銷售一線搭建與目標商家的橋梁，不管舞臺上的演出的多么精彩，還是需要臺下觀眾即合作商家有的深入了解意向和信任合作的想法，相信武陵酒業的銷售團隊能將這項工作踏實做好，做出成績。
（編者后：每個品牌的定位不同，市場操作方式各有差異。武陵酒在市場拓展過程中的一些體會，與大家一同交流，希望能為大家帶來一些思路。）